冯华 青年作家、影视编剧。擅写推理小说，作品横跨小说、电影、电视等多个领域。现为中国电影家协会理事、江苏省电影家协会副主席。
很多人都听过这样一个“笑话”：
有个吝啬鬼不小心掉进河里，好心人趴在岩边喊：“快把你的手给我！我把你拉上来！”吝啬鬼死活不肯伸出自己的手，眼看就要淹死了。那个好心人忽然醒悟：
“我把手给你，你快抓住我的手！”他冲着水里的吝啬鬼喊道。吝啬鬼立刻竭尽全力抓住了好心人的手，因此得救。
这个“笑话”其实是“框架效应”的有趣呈现。
2002年，美国普林斯顿大学心理学教授丹尼尔·卡尔曼获得了当年的诺贝尔经济学奖。他是因为“把心理学研究和经济学研究结合在一起，特别是与在不确定状况下的决策制定有关的研究”而获奖。简单描述卡尔曼教授的研究理论，就是当一个人讲述同一件事情的时候，不同的表达方式会给倾听者不一样的感觉，从而使倾听者出现两种截然相反的决策。
年初我在附近新开的健身房办了会员卡，买了私教课。我曾在之前一篇专栏文章中写过那次啼笑皆非的“遭遇”。我的教练姓郝，从体育学院毕业没几年，相当年轻。而我坚持运动很多年，平时也喜欢自学运动健身的知识，刚开始跟郝教练训练时，只想尽快把买到手的私教课用完，避免“经济损失”。
上了几节私教课后，我对健身课的认识发生了改变。每次上完训练课回家，都想把学到的知识免费传授给也喜欢运动的爱人。我家有各种健身器材，就像一个小型的健身房，两人经常在里面训练。
“硬拉的时候腰不能弯，否则腰椎很容易受伤。”我对他说，“郝教练说的。”
“划船时不要耸肩，不然肩胛骨打不开，练不到背阔肌。”我说，“郝教练说的。”
这些知识点，都是经郝教练指点纠正，我亲身体验到良好训练效果的。但无论我怎么苦口婆心，爱人就是不接受我的“传授”。一气之下，我悄悄为他也买了郝教练的私教课程。课程不能转让，节俭的他不敢浪费，硬着头皮去上了第一节私教课。
“这些课一上完，绝对别再给我买课了。”第一节课，和很多刚去健身房的中年男一样，他也被虐得“鬼哭狼嚎”，一回家就向我叫苦，“这几天没法走路了。”
三天后，他瘸着腿去上了第二节训练课。回来后，仍然和我大谈“被虐”之苦，同时告诉我，已和教练约好了下周的课。
“这么痛苦，干脆别去了，”我故意说，“实在不行，我去找他们经理商量，争取把你的课转到我名下。”
“不用换，我能行。”他干脆地说。
“你不是一直抗拒私教的吗？还嘲笑我被健身房忽悠办卡买课。”我指出事实。
“小郝带了两节课，感觉不错。”他说，“和你讲的不一样。”
“不可能，教练说我练得很正确，我就是按教练的方法教你的！”我不服气。
“反正不一样。”他总结，“我要跟小郝练。”
为了印证我没曲解郝教练的指导，我俩一起约了一次课，我们在教练指导下轮流进行同一组训练动作。整个过程中，我注意观察，终于发现了问题所在。
他的肩部僵硬，我对他说：“你必须先激活肩部，不然肩袖越来越紧张，会得肩周炎。”
教练则说：“激活肩部，使你的肩袖肌群得到松解，肌肉训练越充分，肩膀越健康，不得肩周炎。”
我说：“不拉伸就训练容易受伤，还可能残废！”
教练说：“经常拉伸可以使你的身体更灵活，运动更安全，体态更年轻。”
当教练布置了每组动作的目标，我们快坚持不下去时，教练总是这样说：“再坚持一下，三、二、一……非常好！”
我忘了我是怎么打击、吓唬他的……虽然是出于一片善意。
“框架效应”指出：我们所说的每一句话，就像一个无形的框子或架子，扔进了倾听者的脑海，悄无声息地影响或限制他们的思维。
那个好心人在最后关头扔出一个正确的“框架”，拯救了吝啬鬼的性命。
（责任编辑 ：韩璐）
